营销策划的研究课件(PPT 122页)
所属分类:企业管理案例
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点击下载营销策划的研究主讲人 孙天福
营销策划的研究
一.基本概念
案例分析:田忌赛马
案例分析:飞天计划
尤伯罗斯把奥运会这个事业办成了产业
案例:王星记扇庄的经营策划
二.基本作用
案例分析1
案例分析2
案例分析3
案例分析4
案例分析5
三.基本内容
基础策划
运行策划
(一)企业战略策划案例:保定“解百”的商圈策划
相关知识链接
商圈定义
商圈形态、构成
商圈分析作用
商圈分析的考虑因素
请回答:
(二)市场调研策划
1.市场调查表的设计
(1)调查问卷包含的内容
趣味讨论:
(2)调查问卷题型的选择
思考:
(3)设计调查表应注意的问题
2.如何实施调查
(三)战略性营销策划:市场细分与目标市场
上海徐家汇的错位经营1
上海徐家汇的错位经营2
1.含义
案例提问
菜系划分的答案:
案例介绍:财会专用笔
2.消费者市场划分的标准
(1)地理细分
提问:
(2)人口细分
案例分析: 指南针地毯
(3)心理细分
“梦的娇”为什么好销?
(4)行为细分
A.市场反应
B.追求利益
C.购买时机
D.使用者状况
E.忠诚程度
附:企业市场细分的标准
案例分析:紫华彩印
3、 方法
(1)市场细分的单一因素法
(2)市场细分的多种因素法
(3)市场细分的综合因素法
4、有效的市场细分
课堂练习:
吉列的发展
4.目标市场策略
(1)无差异市场营销策略
无差异市场营销策略举例:
(2)差异性巿场策略
差异性巿场策略举例:
(3)密集性市场策略
密集性市场策略举例:
要点警句:
5、影响因素
案例分析:左撇子工具店
(四)战术性营销策划
1.品牌
(1)基本概念
涵义:
案例介绍:起个好名字
品牌的几亇趋势
(2)品牌决策与定位
品牌决策内容
品牌定位内容
品牌定位步骤
案例分析1-商业街品牌定位
案例分析2-圣象品牌定位
品牌重新定位
案例介绍:品牌重新定位
品牌延伸
案例介绍:品牌的延伸
(3)著名品牌的创立保护
案例分析
中国品牌在世界
杉杉的成功之道
上海品牌战略的失误
竞争的发展趋势:
2.广告
3.公关
广告与公关的差异
4.门店促销方式
5.服务
(1)涵义
(2)顾客满意的三大定律
(3)服务理论的发展
服务两元化理论
服务品牌理论
服务品牌:张秉贵卖糖
案例:戴尔电脑的销售服务
案例:亚马逊网上销书介绍
6.点子
四.基本要点
(一)基本程序
拟定策划计划书
市场调研问题诊断
案例:上海阿拉街
(二)注意事项:
敬祝
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