某城市花园销售企划书(DOC 44页)
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点击下载1.....某某城市花园项目简介....3
1.1.....某某集团简介....3
1.1.1.....某某集团....3
1.1.2.....北京某某....6
1.1.3.....北京某某物业....6
1.2.....北京某某城市花园....7
1.2.1.....市场定位....7
1.2.2.....开发过程....7
1.2.3.....价格策略....8
1.2.4.....宣传方式....8
1.2.5.....前期总结....8
2.....百合园、云枫阁销售企划....10
2.1.....市场二次定位....10
2.1.1.....客户群特征分析....10
2.1.2.....竞争对手分析....15
2.2.....产品设计....18
2.2.1.....设计思想....18
2.2.2.....户型介绍....18
2.2.3.....产品数量....20
2.3.....销售计划....22
2.3.1.....公司利润与回款要求....22
2.3.2.....工程施工进度计划....22
2.3.3.....销售计划....23
2.3.4.....开盘准备....24
2.3.5.....销售进度安排....25
2.4.....价格策略....27
2.4.1.....影响定价的因素....27
2.4.2.....价格策略....27
2.4.3.....滞销对策....28
2.5.....销售控制....29
2.5.1.....价格控制....29
2.5.2.....整体楼盘....29
2.6.....促销方案....29
2.6.1.....目标客户群特征(以丹桂园成交客户作参考)....29
2.6.2.....诉求点....30
2.6.3.....交通潜力....31
2.6.4.....各销售阶段诉求点....31
2.6.5.....产品包装....32
2.6.6.....销售渠道....33
2.6.7.....主要宣传方式....33
2.6.8.....年度宣传计划....37
2.7.....销售管理....43
2.7.1.....营销....43
2.7.2.....前台销售....43
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