婺源地区休闲农业项目商业计划书(DOCX 75页)

一、执行摘要......9
二、产品与服务......10
2.1项目简介......10
2.1.1项目背景......10
2.1.2项目的发起......10
2.1.3项目的选址......11
2.2战略规划......11
2.2.1公司使命和目标......11
2.2.2项目发展规划......12
2.2.3项目市场规划......12
（1）市场竞争战略和经营战略......12
（2）项目的主要目标市场......13
（3）项目的市场定位......13
（4）项目的营销组合策略......13
2.3园区设计概述......13
2.3.1综合服务区......14
2.3.2度假屋区......15
2.3.3水塘区......16
2.3.4休闲运动区......16
2.3.5茶趣园区......16
2.3.6绿色蔬菜区......17
2.3.7果园区......17
2.3.8家禽区......17
2.3.9小山丘区......18
2.4产品及盈利模式......18
2.4.1“行”......19
2.4.2“食”和“住”......19
2.4.3“游”和“娱”......20
2.4.4“购”......20
三、管理团队......21
3.1组织结构......21
3.2管理团队......23
四、市场和竞争......23
4.1竞争者分析......23
4.1.1同行业竞争者的竞争......24
4.1.2供应商的讨价还价......25
4.1.3顾客的讨价还价......26
4.1.4潜在进入者的威胁......26
4.1.5替代品的威胁......27
4.2 SWOT分析......27
4.2.1优势......27
4.2.2劣势......28
4.2.3机会......28
4.2.4威胁......29
4.2.5组合分析......29
4.3宏观环境分析......30
4.3.1政策环境......30
4.3.2经济环境......31
4.3.3社会环境......31
（1）人们闲暇时间增多......31
（2）人口红利时期和城市化水平高......32
（3）休闲度假旅游需求的不断增长......32
（4）汽车消费时代到来使自驾车休闲旅游不断兴起......32
4.3.4技术环境......32
五、营销与销售......33
5.1 STP营销......33
5.1.1市场细分......33
（1）按地理位置进行细分......33
（2）按社会阶层进行细分......34
（3）按出游目的进行细分......34
5.1.2目标市场选择......34
5.1.3市场定位......35
5.2营销目标......36
5.3营销组合策略......36
5.3.1产品策略......37
（1）产品设置及特色......37
（2）品牌策略......37
（3）包装......37
5.3.2分销策略......38
（1）直接渠道......38
（2）一级渠道......38
5.3.3价格策略......38
5.3.4促销策略......41
（1）广告......41
（2）公共关系......42
（3）人员推销......42
（4）销售促进......43
5.3.5其它策略......43
六、业务系统和组织......44
6.1组织构架......44
6.2管理团队......45
6.3人员的配置及薪酬......45
6.3.1人员的配置和管理......46
6.3.2薪酬......48
七、财务和融资计划......50
7.1必要的说明和假设......50
7.1.1关于土地作价入股的说明......50
7.1.2关于基础设施工程造价、建筑工程造价和种植养殖成本的说明......50
7.1.3关于适游期的说明......51
7.1.4关于游客食宿比例的假设......51
7.1.5关于农产品产量和销量的说明......52
7.1.6关于游客消费结构的假设......52
7.1.7关于各旅游项目价格的说明......52
7.1.8关于税金计算的说明......53
7.1.9关于计提折旧的说明......53
7.2投融资计划与退出方式......53
7.2.1投资计划......54
7.2.2融资计划......56
7.2.3退出方式......56
7.3项目经营预测......57
7.3.1收入预测......57
7.3.2支出预测......60
7.3.3现金流预测......65
7.4项目效益评价......66
7.4.1项目资本成本的确定......66
（1）确定无风险收益率Rf......67
（2）确定贝塔系数......67
（3）确定风险溢价Rm一Rf......68
7.4.2项目的净现值......68
7.4.3项目的内部收益率......69
7.4.4项目的投资回收期......70
八、时间表和里程碑......70
8.1时间表......70
8.1.1项目建设导入期（从2013年初至2015年底,共3年左右）......70
8.1.2项目成熟运营期（从2016年初至2019年底,共4年左右）......71
8.1.3项目持续运营期（2020年及以后 ）......71
8.2里程碑......71
九、风险投资的退出方式......71
十、附录......72
附录一......72
附录二......73
附录三......74
附录四......75

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