某公司网络设备销售项目管理知识培训(PPT 119页)
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1.介绍
2.机会分析
3.项目周期
4.组织分析
5.政治联盟
6.销售战略
某公司网络设备销售项目管理知识培训(PPT 119页)简介:
利润率:
利润是否足够促使伙伴对这次机会做认真投入?
折扣对伙伴利润的影响程度如何?
伙伴必须投入多少资源来创造一个样板用户?
风险程度:
伙伴的方案失败对他们业务的影响何在?
伙伴成功创造样板用户的可能性何在?
伙伴不能完成任务时的应急计划?
战略价值:
这个机会 对伙伴的战略价值何在?
这个机会与伙伴业务计划的一致性如何?
这个机会怎样提升了伙伴在客户心目中的战略地位?市场地位?在你公司的地位?
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