山谷蓝信息化咨询项目管理知识分析报告(PPT 98页)
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1、新的组织结构
2、关键程序
3、业绩激励体系
4、实施挑战
山谷蓝信息化咨询项目管理知识分析报告(PPT 98页)简介:
新组织结构方案针对山谷蓝/泰科曼的现状提出了若干改变,强化了专业化分工下的协同作战:
市场部形成以产品经理为核心的组织结构,强化山谷蓝/泰科曼的产品三层面意识;市场费用的集中管理,有助于培养和建立公司目前比较薄弱的市场推广、产品定位能力。
成立了山谷蓝大客户部,独立针对关键医院开展公关活动,加强与目标客户的直接联系,建立“以点带面”的营销效应。
成立了VIP客户部,由VIP客户部经理统一管理,下设高级客户经理,专项负责VIP医生网络的建立、发展与维护,在医院内部,与相关科室的重点医生进行日常的联络,并进行泰科曼及公司其他相关的产品的介绍和使用指导,不仅保持了与最终客户的稳定联系,更为公司培育了相对忠诚和有价的未来核心客户群。
销售和市场体系均以市场和客户为导向,从不同的角度接近与服务最终客户,收集市场信息,有利于山谷蓝/泰科曼更准确、更及时地把握市场。
市场反应能力提高:重点地区办事处拥有了较大的自主权力,可以迅速对市场情况的变化进行反应,提高了解决客户问题、打击竞争对手的能力
减少管理幅度:总部对于A类办事处主要以监控和防范风险为主,对于B类办事处主要以业务指导和资源监控为主,减少了大量的日常性事务
营销决策贴近市场:办事处拥有较大的自主权,完全可以根据区域市场的特点来制定区域的营销策略和操作思路
培养内部竞争氛围:办事处的职权范围形成梯度,可以激励地区经理相互竞争,建立明确的升、降级制度,增强营销人员的忧患意识
减少管理风险:在达到放权目的的同时,放权的区域范围可以调节和控制,在“试点”的过程中,可以逐步摸索经验,平衡放权与控制的风险
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