某地区项目管理及前期定位管理知识报告分析(PPT 33页)
所属分类:项目管理
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一、项目开发建议
二、项目推售策略
三、VI形象展示
某地区项目管理及前期定位管理知识报告分析(PPT 33页)简介:
本项目入市体量较大,各地块的工期有所不同,各地块推出物业有一定的差异,建议本项目一期从开盘至结束均保证各种物业类型、各种户型房源的均衡性。
(1)开盘前强力蓄势,积累客户。
(2)平开高走、以高性价比先期赢得客户认同、小幅上涨。
(3)拉开价差、控制房号、均衡销售。
(4)阶段性促销。
(5)确保足够的广告投入,持续营造本项目供不应求的营销环境,努力实现价格的不断上扬。
价格策略:
1)市场定价法
根据区域内可比在售物业以及邻近区域同质物业的售价现状,通过各个对价格有影响的因素进行逐一对比分析,然后结合市场调研中客户愿意承受的价位,确定本项目住宅部分的一个市场可接受价。
2)项目售价考虑因素
采用市场比较法对本项目进行价格定位,在参数的选取中遵循谨慎原则,根据区域可比典型项目情况,选取以下十一个比较指标(区域地段+周边环境+周边配套+交通环境+价格及付款方式+市场定位+规划设计+园林景观+物业管理+品牌形象+项目规模),并分别对其设定相应分值进行如下分析,以此为依据综合分析市场已然形成和消费者能够接受的价格。
推盘次序:
1、区域市场住宅开发体量较大,市场接受度相对较高。
2、项目所在县级市场商业氛围相对较差,商业市场正在培育中。
3、住宅的开发能提高市场关注度,聚集人气,为商业的推售奠定基础。
4、住宅先行,商业后置,有利于提升商业的升值,达到开发利润最大化。
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