某房地产项目管理及E1组团推广管理知识方案(PPT 107页)
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外有:
北滨路上:招商江湾城、龙湖春森彼岸;
嘉滨路上:瑞安新天地;
南滨路上:和黄珊瑚水岸。
这些项目都拥有一线江景资源、都是一线观江豪宅,竞争激烈带来的压力非常大。
内部,秀岭江山的楼王组团也势必会分流部分客户。
营销上。宽市场、多渠道、快节奏。
第一、渠道是重点:要实现快速销售的目标,务必在营销渠道上多下功夫,并建立多种营销渠道。从该产品整体营销角度看,实现快速销售肯定是七分营销、三分推广;
第二、节奏短平快:快速积客、小批次、快节奏的推盘春节,即时消化客户,并造成持续热销局面;
第三、拓宽市场范围:借助外地、区县营销渠道资源和手段,扩大产品营销范围。
推广上。重点捕捉、精准锁定、重磅打击。
第一、借势。借别墅在市场的认知,快速在市场上形成阿卡迪亚观江豪宅的价值转接;
第二、重点捕捉与精准锁定。捕捉突破市场的核心价值点,锁定价值点进行重点诉求与炒作,在短时间里影响市场,避免传统推广高层豪宅生活概念等“虚”价值点;
第三、重磅打击。在传播上肯定以高密度、全方位的传播策略,在短时间内形成密集轰炸效应,让市场快速、高度聚焦。
产品上。高品质、高服务水准、新亮点配套。
第一、提升产品品质:打造一流的样板体验区,提高产品品质,提升产品现场体验感受;
第二、提升产品附加值:提高样板区服务水准,现场感受别墅社区的服务;
第三、增加亮点配套:对产品增加类似教育等,一些能对吸引客户来现场或增强购买信心的配套。
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