世联2012年广州营销策略管理知识分析报告(PPT 173页)
所属分类:战略管理
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第一部分:目标及项目理解
第二部分:市场及客户分析
第三部分:策略&执行
世联2012年广州营销策略管理知识分析报告(PPT 173页)简介:
区位:位于天河区东北部,距天河体育中心20~30分钟车程,是新规划的奥体新城板块首个住宅项目,但目前区域认知度不高。
资源:项目北侧规划有马鞍山生态公园,为本项目优势景观资源
配套:毗邻奥体中心,世界大观,规划有主题商业中心,主题旅游公园,影视公园等,但均处于规划前期,目前区域内配套不完善,路况泥泞,进入性差
规划:中等规模,受限高影响,导致建筑密度偏高,部分户型景观或朝向受到一定影响。
层高:受限高影响,大部分产品层高在2.9米以下,公寓层高仅2.8米,大堂奢华度和住宅的舒适度受到较大影响。
开发商目标理解:
1、价格:首批洋房均价20000元/平米,后续逐步提升;
2、速度:首批热销快速回笼资金,总销售周期2年;
3、品牌:建立天健地产在广州市场的品牌影响力;
一、广州市土地出让任务远未完成
2011年1月1日-2011年12月19日,广州十区两市土地共计出让914.2万平方米,占全年土地出让面积计划1271.2万平方米的71.9%;土地出让金收入达288.7亿元,仅完成十区两市年度土地出让金计划646.5亿元的44.6%,土地出让任务远未完成。
二、广州市近期土地成交更为惨淡
2011年截止至12月19日,广州共有68块住宅用地挂牌出让,其中(五分之三)41块均为撤销、流拍,而成交的27块土地中占70%均以底价成交;10月1日为显著分水岭,10月至12月15日推出19块住宅用地仅1块成交,反映开发商资金压力显现。
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