盛泰名都推广策略管理知识分析(PPT 54页)
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通过“眼前”生活的呈现,与竞品项目形成差异,将优势最大化,提升客户对项目价值的认识。
住宅2号楼样板房的开放,也将大大的提升客户对项目品质和价值的认同感,亦体现了“眼前”的概念。
客群锁定——“新 杭 州 人”
大中型企业的中高层管理人员;高新技术人员;企业白领一族;(重点为下沙区)
下沙区大学城的教师、学生;
杭州主城区需要改善居住环境和居住条件的首次置业者;
2号楼面向市场的营销难点:
支撑2号楼开盘的意向客户积累量明显不足,短期内开盘压力非常大;
受政策环境影响,市场环境不佳,区域热度同样不高;
受大环境影响,开发商普遍打折降价,意向客户普遍对本案的价格存在抗性;
目前项目无论在产品还是在营销上,都缺少让客户下单的兴奋点。
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