莞用洗衣液策划书(DOCX 32页)

目录
前言....2
第一部分  调研篇....5
一、调研准备....5
（一）非正式调研....5
（二）正式调研....5
1.调研背景....5
2.调研目标....5
3.调查问卷设计....6
4.调研总结，数据分析研究....6
二、营销环境分析....6
（一）行业状况分析....6
1.生活用品行业的发展趋势....6
2.洗涤用品行业的发展现状....6
3.洗衣液市场未来的发展趋势....6
（二）高校营销环境分析....7
1.高校市场环境....7
2.高校学生消费群体分析....7
三、消费者分析....8
（一）大学生整体消费分析....8
（二）洗衣液消费情况分析....8
1.关于每月生活费用的情况....9
2.购买洗衣液时能接受的价位....9
3.关于购买洗衣液时的首选标准....10
4.关于洗衣液购买的渠道....10
5.关于形象代言人的选择....11
6.关于产品的购买倾向....11
四、行业竞争分析....12
第二部分  战略篇....13
一、公司自身战略....13
二、SWOT分析....13
（一）优势Strength....13
（二）劣势Weakness....13
（三）机会Opportunity....14
（四）威胁Threat....14
三、竞争战略分析....14
（一）一般性竞争战略....14
1.成本领先....14
2.产品差异化....15
3.集中力量重点突破....15
（二）目标市场营销战略....15
第三部分 策略篇....16
一、品牌策略....16
（一）品牌形象的树立....16
（二）品牌主题活动....16
1.“莞用之夜”元旦晚会....16
2.“莞用杯”篮球比赛....16
3.“莞用杯”商品销售大赛....16
二、产品策略....17
（一）产品多样化策略....17
（二）产品生命周期与营销策略....17
1.产品引入阶段....17
2.产品成长时期....17
3.产品成熟阶段....18
4.产品衰退时期....18
三、价格策略....18
（一）目标定价....18
（二）需求导向定价....18
（三）具体定价方案....19
四、分销策略和销售渠道....19
五、促销策略....19
（一）广告策划....20
（二）促销方案....20
（三）促销定价方案....21
第四部分  预算篇....22
一、高校宣传费用....22
二、全国宣传费用....22
三、经销商折扣....23
四、总预算....23
五、销售额预算....23
附录1：问卷结果....24
附录2：公关策划....25
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