项目管理分析培育忠诚客户知识(PPT 34页)
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一、分析客户忠诚的价值
二、任务实施
三、分析客户忠诚的影响因素
四、测量客户忠诚度
五、实现客户忠诚的价值
六、触类旁通
七、IBM通过优质服务赢得客户忠诚
八、确立忠诚管理的营销理念
九、构建忠诚管理模式
十、用心培养忠诚客户
十一、赢得客户满意和信赖
十二、建立反馈机制
十三、触类旁通
十四、预防客户流失
十五、任务实施
十六、实施全面质量管理
项目管理分析培育忠诚客户知识(PPT 34页)简介:
培养忠诚客户具体的方法,可以从以下几个方面概括:
1.诚心、及时感谢
2.最好的产品提供给客户
3.用新产品表达感谢
4.感谢侧重于竞争客户的忠诚
5.对供应商表达感谢
客户的需求不能得到切实有效的满足,往往是导致企业客户流失的最关键因素,一般表现在以下几个方面:
1.质量不稳定
2.缺乏创新
3.服务意识淡薄
4.市场控制力度不够
5.内部员工跳槽带走客户
6.竞争对手的拉拢
7.短期行为
1.加强产品质量管理
(1)树立全员质量营销意识。
(2)不断改善产品的质量。
2.提供企业服务质量
3.降低客户经营成本
4.对流失的客户进行成本分析
5.加强市场监控力度
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