杭州市新城海澜半岛项目营销管理推广方案(DOC 19页)
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1、广告表现策略
2、营销活动策略
3、媒介组合策略
4、销售策略
5、价格策略
杭州市新城海澜半岛项目营销管理推广方案(DOC 19页)简介:
(1)报广:海澜半岛报纸形象广告以整体形象展示为主,主画面为园区效果图,配合推广主题和详细文字说明,整体大气、高贵、高雅,可视性强、具有持续性。另外,在各营销阶段突出主题营销内容及形象。(报广重点考虑都市快报、钱江晚报上投放,因为其报纸投放量比较大,覆盖面比较广)
(2)楼书等宣传资料:后期根据工程进度及销售进程,定期的进行更换制作新的销售资料,尤其是一些DM直邮资料,把楼盘的基本资料和最新动态及时的传达给业主和目标消费群体。另外要更换制作二期折页/户型单页等。
(3)户外媒体、路牌:08年要特别加大户外媒体、路牌投放量,可从艮山东路一直到项目道路投放道旗,在杭州城内、杭州去临平主要出入口人流车流量大的地方投放户外广告。户外以形象展示为主,突出项目档次,以单纯强烈的设计感,良好的视觉感受引发受众对项目的美好联想,刺激项目在公众心目中高品质的直观感觉;路标:引导性强,体现质感,色彩和谐,突出项目名称。
(4)电视/电台:结合工程进度,进行实景拍摄,准确传达项目信息,增强客户感性认识,提升信任度,为品牌建立奠定基础。另外,要结合项目营销进程、突出亮点和主题,制作电台广告。
(5)现场展示:要根据销售进程、各时间推广重点,对展示中心的展板、背景及形象包装等进行不定期更换,营造良好的展示和销售氛围。
(6)工地现场包装:要增加工地外墙体户外、楼宇外立面形像广告。要充分利用一期楼宇主体工程结顶的优势,尽量多的在外墙外面上做形象广告;另外要定期更换户外围墙喷绘广告,所以对还没更换的户外围墙广告进行全面更换。通过这三方面现场形象包装,树立起产品及楼盘良好的形象。
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