家辉基因技术有限公司新华信管理咨询战略设计(ppt 114页)
所属分类:战略管理
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方案摘要
公司治理结构分析及方案
公司战略规划
下阶段工作计划
附录:两个近期项目论证
重要说明
公司战略方案摘要
公司治理结构的要素
美,日,德三国公司治理结构的特点
公司治理结构设计原则
目前董事会构成
目前的公司治理结构不够规范
治理结构总体框架:在决策的高效和满足各方利益之间取得平衡,成立一个执行委员会
执行委员会成员的选择原则及方案
执行委员会由三人构成,其目的在于发挥各投资方的资源优势,并保证决策的效果与效率
新华信推荐的方案能有效保证各股东的利益
家辉公司董事会的组织形式
董事会及其权限
执行委员会及其权限
监事及其权限
董事会,执行委员会,总经理权限的划分----董事会(即股东大会)是公司的最高权力机构,执行委员会是董事会闭幕期间行使职权的常设权力机构,总经理是负责公司日常经营管理具体工作的行政负责人
在财务方面的决策权上,对管理层的决策权限作出相应的安排
决策流程------决策终点
权利分配----人事权利
业务计划和预算流程是企业最终达到一流业绩的最重要的手段之一,同时,也是执行委员会和管理层在决策权限划分的主要依据之一
典型的业务计划和资金预算流程应包括五个步骤
各事业部自上而下分解目标与自下而上确立目标、质询过程原理图
公司战略定位:公司应定位于高科技生物公司,以基因产品作为长期战略方向,以目前的项目维持公司运作,并注意“平滑过度”
公司战略总体规划----近期生存,长期大发展
医药行业价值链----发挥家辉基因的资源优势,占据价值链中有利环节
选择项目,经营项目的 三个原则
家辉公司近期/中期策略---采取(1+1X+0.5+EX)行动组合
三个项目的相关性
业务组合分析:目前进行中的三个项目的定位
医用器材项目:新华信认为医用器材项目是可行的投资项目
医用器材公司:合作以双赢为原则,充分体现合作双方的信心与诚意
新华信公司推荐持股50%这一合作方案,两种方案向医院供货的方式不同
2002年项目投资回报率分析
药品经销公司:合营公司的股权构成、合作方式和资源整合
医药流通领域进入战略:收购医药经营公司及药品连锁零售终端,掌握药品从流通到终端的两个重要环节,符合公司短期战略目标,使医药经营利润最大化
两个近期项目:近期战略投资组合未来5年的期望现金流稳定,5年净现值高达724.6万元
在正常情况下,近期战略投资组合的投资回收期为3.29年
为加快研发成果市场化过程,尽快开发具有市场需求的产品,应建立以市场需求为驱动的应用实验室,
中期项目----制药厂决策:考虑所有可能,探讨最优方案
家辉目前应采取的战略:排除一切不符合公司目标和利益的选择
目前应采取的战略
为保持战略灵活性,根据研发进展和外包生产情况,决定益阳基地建厂速度,从而可以有效控制投资金额,减少风险
世界医药市场的垄断性
我国药品生产企业存在“一小二多三低”的现象
家辉基因基地战略推进构想
益阳基地将成为家辉基因的生产基地,为使其顺利投产,必须具有药品生产许可证和药号
具有药证和药号的目标收购企业:长沙制药厂
长沙制药厂--- 快要到期的药证,没有价值的药号
什么样的企业是家辉的理想的收购目标 ? 理想的收购目标要有助于实现公司的短期战略
因收购药厂实际情况不同, 家辉基因可采取就地生产和外包两种形式生产普药
培养基:目前销售额很小,但由于市场容量大,完全可以大有作为
根据研发进展情况确定建厂速度
TPA进度表----技术上存在难题,竞争激烈:不确定性极大:目前已停止.
工作步骤及时间安排
第二阶段详细工作计划(12月10日到12月23日)
如果董事会没有控股的特别偏好,我们认为医用器材项目是可行的投资项目
湘佳医用器材公司已生产一次性医用器材,在试制介入导管两大系列,拟投资卫生用品领域
两种方案比较,持股50%这一合作方式能获得较高利润,且更能得到湘雅系各医院的支持
推荐方案可能得到介入导管产品的高成长机会
合作以双赢为原则,充分体现合作双方的信心与诚意
全国医用器材制造业销售增长放缓,低于美日欧的增长率,但潜力巨大,入世后劳动密集型的医用器材面临较大的增长机会(例如:一次性医用器材)
湖南湘佳医用器材有限公司是省内规模最大、生产设施最好的一次性医用器材生产基地,在全国范围内目前排在第12位
一次性医用器材产品业务分析
竞争者减少:国家控制一次性医用器材新项目上马,市场上的竞争者优胜劣汰,3年后仅会保留30家,湘佳具有生存与发展的实力
入世后市场增大:一次性医用器材属于劳动密集型产品,中国具有比较优势,海外市场有巨大潜力
在顺利开发市场的前提下,2002年一次性器材产品税前利润能达到300-400万元
介入导管属于有一定技术含量的仿制产品,可填补国内空白
介入导管产品2002年3月可望投入规模生产
介入导管赢利能力分析:当每支获利1000元销售2000支时,或每支获利销售1000支时,利润额均可达到200万元
在产销平衡的前提下,本项目的现金流状况良好
在正常情况下,5年净现值可达到116.8万元
应注意的问题一:本项目的品牌使用要慎重,不能在低端产品上使用家辉品牌,防止品牌使用的负面效应
应注意的问题二:合资公司有三大风险需要规避
新华信建议通过加强资源控制规避风险,解决三大风险带来的隐患
中国医药市场:过去十年我国药品市场销售年平均增长率为22%, 2000年,全国医药商业企业实现销售收入1135亿元,实现利润总额7.61亿元。
我国医药流通市场存在的问题:层级过多,药品价格在流通过程中莫名其妙地增加了,生产企业没有得到利益,每个流通环节的利益都不大
我国药品流通领域存在的问题:多、小、低、散、乱,价格混乱,地方保护主义
全国医药市场发展历程及趋势
湖南省市场: 2000年湖南省药品销售额为48亿元,全省原有药品经销公司640家, 现有530家, 在省级药品经销公司中, 营业额超5000万元的有20家。
目标收购公司简介:湖南药品经营有限公司
目标收购企业业务介绍
目标收购企业面临的问题
合营公司的股权构成、合作方式和资源整合
药品经营有限公司业务设想
家辉药品经营有限公司财务分析--净现金流量预测表明:该项目在近期将产生可观的现金流
家辉药品经营有限公司财务分析--净现值法:该项目的5年净现值高达607万,具有很高的价值
药品经营有限公司财务分析--回收期法:三年就可收回投资
家辉药品经营有限公司风险分析
药品零售业务分析:2000年全国零售药品市场规模为200亿元,年增长率为15%;到2020年,中国将超过美国成为世界上最大的零售药品市场。
药品零售业务进入战略分析:波特五力分析法---目前进入零售业务时机合适,但竞争日趋激烈
药品零售业务消费趋势分析
药品零售业务分析:药店数量分布不均
药品零售业务分析:药店连锁化程度低
药品零售业务分析: 各自的战略
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