花果园项目营销分享(ppt 43页)
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神马是神盘?
高举高打展示战术:首置刚需盘也要拉升调性,提升客户预期和感知度,制造反差——售楼处外喷泉+绿化组合改善城界
高举高打展示战术:——售楼处占地面积近2万平米,4个足球场大小,样板房区、洽谈区和合同财务区是主要空间,售楼处展示区相对小。洽谈和财务区是主要卖压营造区
高举高打展示战术:提升调性的售楼处,售楼处大堂高9米,空间感十足,奢华吊顶和吊灯,部分墙体做石材处理
高举高打展示战术:大型落地沙盘,区域沙盘墙体大型化,通过气势实现震撼效果
高举高打展示战术:认购区价值点反复强化,认购签字前要强化客户信心,建议参考
高举高打展示战术:现场明源自助查询系统,创新查询房源方式,便于大批客户认购快速查询和逼定
高举高打展示战术:大体量现场洽谈区,密集排布,形成卖压
高举高打展示战术:室外临湖处再度设置大量洽谈座椅,依靠景观冲击逼定
高举高打展示战术:集中签约场地,类银行式场地布置,气势足,适应大规模签约需求
高举高打展示战术:临时样板间在玻璃盒子内,注重室内绿化营造
高举高打展示战术:材料部品集中现场展示
震撼景观展示战术:挖出人工湖,做大尺度湖景来震撼客户
震撼景观展示战术:景观示范区公园化,导视、座椅公园配置
震撼景观展示战术:珍贵树种点缀种植,菩提树胸径突破1.78米
震撼景观展示战术:普通软景种植公园化,注重草多、树多,层次密集,景观注重大景营造,细节粗糙,但客户基本被震撼
震撼景观展示战术:普通软景种植公园化,注重草多、树多,现场营造大型草坪,用于周末举办现场活动和婚礼,带动刚需群体
震撼景观展示战术:动物也是展示道具,放养动物
震撼景观展示战术:硬景粗糙,地面水泥砖,但路边灌木和乔木营造好,吸引注意力。木栈道和水景配合好
震撼景观展示战术:塔吊标注号码,代表销售楼号,解决客户疑问。整体景观布置公园化,活动场地多
展示区设计:内外反差,前后反差,景观是最后打击洗脑区
展示战术小结:整体逻辑在于制造大气度场景,通过尺度和气度等提升项目整体观感,提升客户心理预期,再释放低价,形成心理冲击,制造旺销
拓客渠道多样化:置业顾问人海战术,售楼处与外展联动杀客
拓客渠道多样化:本地精准拓客与外地拓客相结合
营销推广强势:通过三大攻势做好项目前期落地工作,品牌先行,借助事件,开放前密集媒体轰炸
营销推广强势:强势集中火力媒体宣传模式,相对粗放暴力,首次亮相采取了20连版报广
营销推广强势:项目营销主题清晰,多种产品分批次入市,销售策略统筹考虑,配合整个开发节奏
完善配套:项目自建大体量生活、环境配套
销售价格冲击:目标在于快速跑量,跑出前期成本,项目采取低价倾销,成本控制体系还需进一步了解
12年3-4月份开盘销售照片
总结:首置首改刚需跑量盘,项目展示和拓客营销思路值得借鉴
案例:合肥世纪城项目在土地获取10个月内开盘,30个月内销售完毕,据估算项目销售净利率为17.6% ;由于开发周期短,项目整体IRR高达64.2%
启示
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