工业品销售策略与顾问技术(ppt 81页)

主要内容
工业品营销的五大特征
营销模式--信任法则
IMSC咨询项目：会议营销+体验营销
客车行业的成功案例－３７家
2007年工业品营销的七大趋势
国产手机价格战—成也萧何，败也萧何？
格力挑战国美电器
四川长虹被骗事件
工业客户—二个决定因素
价格敏感型 销售的六大策略
突破价格的障碍—十种经典策略
价格铁三角模型
价格&价值
确定行业发展的方向--业务梳理
“九阴真经”的市场推广方法
课程大纲
找对人－－采购流程分析
客户内部的六种买家
项目评估  (技术标与商务标)
搞定评估小组的15字诀
客户关系发展的四种类型
采购动机分析：个人动机
采购动机分析：组织动机
搞定大客户关系的三段法
如何开发需求
隐含需求的意义
S—现状
项目性销售与管理—体系
企业问题及困惑
建立基本的客户档案
举例：分析项目的阶段,掌握客户的进展
项目性销售与管理
客户关系发展的五个阶段
二十五方格理论

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现代企业战略管理导论(ppt 27页)

某啤酒集团市场拓展策略研究分析(pdf 70页)

企业战略管理培训教材(PPT 60页)

资本战略研究报告解析(doc 20页)

战略管理理论发展与实践(ppt 282页)

战略分析与选择讲义(PPT 61页)