定价模式和策略与营销关系(ppt 41页)
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定价?定价有多重要?定价有没有规律?
为什么要研究定价策略的十个理由
企业定价目标作用有4种:
定价的三种类型
(1)成本加成定价法(成本加利润)
(2)互补产品定价法
(3)分割定价法
(4)心理定价法
(4) 2、声誉价格定价(特高定价法)
(5)次优定价法(Second-best Pricing)
(6) 随行就市定价法
(7)价格歧视(Price Discrimination)
价格歧视/Price Discrimination
(8)成套-拆套产品定价
(9)撇脂定价
(11)渗透定价法 (成本倒推法)
(12)仿制品定价法
(14)折扣定价法
(15)拍卖定价法(Auction Theory)
反向拍卖
需求管理拍卖
企业对竞争者调价的反应
图 对付竞争者降价的程序 (同质化产品)
企业最后拟定的价格必须考虑以下因素:
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