商务谈判磋商阶段的策略讲义课件(ppt 43页)

主要内容
第一节   对商务谈判磋商阶段的认识
一、商务谈判磋商阶段的规律
二、商务谈判磋商阶段应把握的准则
三、磋商阶段应注意的事项
第二节    磋商阶段的让步策略
一、让步的原则
二、实施让步策略
第三节     磋商阶段的僵局处理策略
一、谈判僵局产生的原因
二、打破谈判僵局的策略与技巧

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