分销渠道策略讲义课件(ppt 51页)

第十章 分销渠道策略
第一节 分销渠道的模式
一、分销渠道的含义与职能
二、分销渠道的基本形式
三、分销渠道的联合化
第二节   分销渠道的类型
一、长渠道和短渠道
二、直接渠道和间接渠道
三、宽渠道和窄渠道
四、传统渠道和新型渠道
五、分销渠道的决策
第三节  分销渠道的管理
一、分销渠道成员的选择和培训
二、激励渠道成员
三、评价渠道成员
四、调整分销渠道
五、渠道的合作、冲突与竞争
2.渠道冲突的起因
3.管理渠道冲突

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