国际目标市场营销STP战略讲义课件(ppt 85页)
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第10章 国际目标市场营销战略
本章主要内容:STP营销
STP营销的主要内容
第一节 国际市场细分
补充知识点
宏观细分方法(Macro Segmentation)
世界各地的麦当劳特色食品
烟肉蛋通心粉,供应地点:香港
经典麦热狗套餐,供应地点:日本
蔬菜咖喱焗批,供应地点:印度
20世纪70年代日本进入美国汽车市场
消费者市场的细分变量
案例:美国之音?
案例:日清方便面的市场细分
索尼的年龄细分
芭比娃娃:宗教细分
新新人类生活方式
汽车目标市场的界定
第二节 目标市场的选择
目标市场选择与营销战略模式
三种营销战略
1、无差异目标市场营销模式
2、差异目标市场营销模式
联想电脑市场差异化策略
差异营销的特点
3、集中性目标市场营销
浪潮电脑的专注战略
选择目标市场的过程
(二)评估行业的市场潜力
目标市场选择
个案:中集集团的无差异营销
海尔在美国实施的缝隙战略
第三节 国际市场定位
二、自身定位策略
1、特色成分定位
2、特色功能定位
3、特定使用者定位
劳斯莱斯的定位
4、特企业管理感定位
5、第一定位
世界最大的保龄球馆
6、悖反定位
七喜“无咖啡因”战役
温州广汇家园
7、比附定位
三、竞争定位策略
定位图
麦肯的对抗定位
电器连锁巨头的对抗定位
SOHO现代城的空挡定位
四、重新定位
2、当理想产品和企业定位不一致时?
农夫山泉的对消费者理想产品的颠覆
奥克斯——空调业中的坏孩子
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