分销渠道策略概述课件(ppt 73页)

主要内容
第八章 分销渠道策略
第一节 分销渠道的作用和类型
分销渠道特点
分销渠道作用
分销渠道类型
1、按分销渠道有无中间环节分为直接渠道和间接渠道
2、按中间环节的多少分为长渠道和短渠道
3、按每个中间环节上中间商数目多少分为
排他性分销的优点
排他性分销的弊端
三得利的深度分销模式
特点
第二节 分销渠道的设计
一、影响分销渠道的因素
   市场因素
二、分销渠道的设计
第三节   分销渠道的管理
一、中间商的类型
二、中间商的选择
三、激励中间商
四、评估中间商
第四节、分销渠道的发展趋势
契约系统
特许经营—第三次商业革命
中国特许经营现状
一、特许商----低成本扩张
特许商的益处：
二、加盟商：跟巨人创业
特许经营：一把双刃剑
三株模式
特点
汇仁模式
海尔过去模式
商务通模式：小区独家代理
中国市场终端战
批发商的危机
零售业态
无店铺零售
沃尔玛革了零售的命
沃尔玛业态
经营哲学（独门利器）
AC某公司调查：中国青年一代的消费调查
消费者的整体背景
花费最多的店铺类型
大卖场概述
对大买场的不满意
大买场的一般购买习惯
超市
好处
超市一般购物习惯
便利店
好处
便利店的购物习惯
结论
零售业发展趋势

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