卖场诊断与分析(ppt 62页)

资料简介：

一、如何诊断和调整商品结构
二、如何诊断价格策略的问题
三、如何解决促销的问题            
四、如何解决卖场布局与陈列的问题

 

门店生意不好的几个主要原因
商品不符合顾客的需要
顾客认为价格高
促销效果不好
卖场布局与陈列有问题
一、如何诊断和调整商品结构
当我们发现自己的门店或者某个品类商品琳琅满目但销售不好的时候，我们如何来诊断我们的商品到底是哪里出了问题，又如何来寻求解决的办法？
谈到商品结构有问题，有些主管就赶紧淘汰滞销品、引进新品种，但似乎没什么效果，这又是为什么呢？
如何诊断和调整商品结构
商品构成最糟糕的一种情况就是：什么都能卖一些，但好象什么都不好卖。
更糟糕的是：我们的主管不知道什么结构是合理的，什么结构是不合理的，不合理又在哪个地方。
商品、环境、服务、促销等诸多吸引顾客的要素中，商品永远是最核心的要素

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