品牌分析和管理模型(ppt 87页)
所属分类:品牌管理
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品牌分析和管理模型
分析程式
过程中穿插内容
品牌战略理论
关于品牌
讨 论
大伟与美美的恋爱故事:关于品牌销售模式
大伟与美美的恋爱故事:品牌传播影响消费者决策
第一部分 行业与外部环境分析体系
行业与外部环境分析体系
行业吸引力
7个关键问题
问题一:中国白酒行业最主要的经济特性是什么?
中国白酒行业最主要的经济特性是什么?
白酒行业
总结
问题二:行业的竞争力量是哪些?
经销商的权力
个体消费者的权力
行业内竞争厂商的角逐
来自替代品的竞争压力
潜在的新进入者的竞争压力
问题三:行业中的变革驱动因素有哪些?
问题四:影响行业变革的重要因素
问题五:白酒竞争地位最强/最弱的公司有哪些?
第四个、第五个关键问题的总结
问题六:决定成败的关键因素是什么?
与制造有关的关键成功因素
与销售渠道有关的关键成功因素
与市场营销有关的关键成功因素
与技能有关的关键成功因素
其它类型的关键因素
第六个关键问题的总结:
问题七:行业的吸引力有多大?
各阶段征兆
案 例 1
第二部分 消费者分析
如何分析消费者?
界定目标消费者
目标消费群体
消费者分析重点
1、消费者购买时机分析图
2、消费者动机分析
3、消费者用酒来干什么?
4、影响消费者购买决定的因素:
5、消费者的购买、消费地点选择
6、消费者的媒体接触点
7、差别——怎样让消费者相信我们是与众不同的?
组织行为游戏:海上遇险记
场 景
个人作业
团队作业
每组请共同记下15件物品
请各组意见领袖发言
正确顺序答案和解答策略
第三部分 企业内部能力分析
一、企业的优势、劣势分析
二、企业的价值链分析
第四部分 竞争者分析
1、分析竞争品牌的市场现状;
2、分析竞争品牌的未来表现
3、分析竞争品牌的营销管理
4、分析竞争对手的广告策略
案例2
第五部分 品牌的战略方向和策略选择
品牌的发展方向
品牌现状诊断与未来品牌描述
品牌实现的措施
案例3
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