MBA銷售口才(doc 7页)
所属分类:企管MBA
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点击下载一、 销售表达的目的
二、 专业的形象
三、 如何克服紧张情绪
四、 声音的控制
五、 有效的开场白
六、 表达中的肢体语言的运用
作为一名销售人员,销售表达的技巧已经越来越重要了。
首先,客户在不断地专业化,他要求销售人员以专业的技巧和行为与他进行沟通。
其次,随着产品销售的价格不断降低,数量不断增加,购买的人数变得越来越多,参与决策的人也越来越多,销售人员需要的不只是给一个人介绍产品和建议书,而是向一群人去介绍产品,此时销售人员必须具有专业的销售表达技巧。这不是单纯两个人之间的沟通的技巧和行为,而是当众的演讲行为。目的是让所有的人都能了解、关注产品,并且说服他们购买产品。
随着销售经验和销售产品数量的增加,销售表达技巧已经越来越成为销售人员非常重要的技巧。在专业的销售技巧里有建立联系、概述益处、提问、介绍产品、重述处理意义和完成销售等环节,而介绍产品这个技巧,尤其对于大客户,销售人员就变得更为重要,由于参与决策的人越来越多,面对所有参与决策的客户,怎样去介绍产品、介绍建议书,就是以下所述的销售表达技巧。
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