销售产品知识课件(ppt 61页)
所属分类:产品管理
文件大小:306 KB
下载要求:10 学币或VIP
点击下载主要内容
STIC Course------基本销售技巧
STIC Course——卓越的销售员
销售的基础思想
客户的利益诉求
客户意愿
客户购买的心理过程
如何了解客户的需求?
STIC Course——客户购买流程
STIC Course —— 动 机
激励因素评估表
态 度
STIC Course
Section II--- Basic Selling Skill
Listening---倾听
STIC Course------问题的种类
STIC Course---HIQ
高度参与性的问题
Section III---Big STIC
开场白
第一印象
销售拜访的开场白
推进销售状况
客户购买流程
STIC Course——需求就是落差
STIC Course —— 确认需求
L-A-C 处理反对意见的建议
利用L-A-C 处理反对意见(1)
利用L-A-C 处理反对意见(2)
利用L-A-C 处理反对意见(3)
利用L-A-C 处理反对意见(4)
利用L-A-C 处理反对意见(5)
处理反对意见
L.A.C者回顾
‘感受 - 感受到 - 发现到’的技巧回顾
Commit 获得承诺
要求承诺的原则
如何获得承诺?
总结---STIC
..............................
精品资料网 m.cnshu.cn
Copyright © 2004- 粤ICP备10098620号-1
风险管理 应急预案 研发管理 运营管理 内部管理 商业模式 执行力 连锁经营 公司治理 工厂管理 创新管理 家族企业 效率管理 名企案例 企业理念 价值管理 特许经营 瓶颈管理 调查问卷 策划方案 领导力 团队建设 企业变革 企业文化 战略管理 竞争策略 管理知识 危机管理 成本管理 项目管理 发展战略 年度计划 决策管理 企业上市 供应商 组织设计 产品管理 采购管理 品牌管理 企业诊断 企业咨询 商务谈判 物流管理 运作管理 管理制度 行业报告 经营管理 企划方案 MBA 流程管理 目标管理 招标投标 商务礼仪 管理表格 管理技能 管理案例 管理工具 管理手册 职业经理人 商业计划书 董事与股东 可行性报告