企业信息化与现代销售管理(ppt 161页)

主要内容
 现代企业管理特征
第一讲   现代企业销售管理
第二讲   新经济与销售管理变革
第三讲：  现代销售管理体系设计与实施
第一节：   销售管理体系的设计原则与基础
一、公司行为原则
二、服从性原则
第二节：  销售组织管理体系的设计方法
1、地域型组织模式
2、产品型组织模式
3、渠道型组织模式
三、岗位职责的设计
SSIM所能取得的经济效益计算
二、  销售决策的方法与过程
一、信息源的管理
第二节       销售决策信息系统
三、   如何制定销售战术
第三节     销售计划的编制与实施
第一节       问题与出路
第二节     应收帐款管理体系
第一节、合格业务员的基本特征
第三节    业务员专业销售技巧培训
第四节       编制培训计划
第一节   业务员的工作内容
第二节       目标管理
三、陈列目标
四、行政目标
第二节、行为管理
二、审核拜访效果
三、评估工作质量
第一节      考核与评估要领
第二节 科 学 的 考 核与评 估 体 系
第三节 业 务 员 的 薪 酬 管 理

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