医院推广模式创新与销售业绩成长(ppt 48页)
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医院推广模式创新与销售业绩成长
2009年医药宏观环境分析
未来药品营销发展趋势
药品销售面临的压力
目前我们面临的营销断层
应对环境巨变的调整方向:
新的增长点来源于:
医生的需求分析
提升医生处方量的“四驱”营销驱动设计
产品的策略性规划
竞争分析
竞争产品分析 (练习)
宣传资料
分析
医生对产品特性的记忆程度
如何传播产品的卖点?
FAB
确定会议的种类
医生教育的过程
继续教育
为什么开始使用DTC
扩大销量
医药代表的类型
影响药品推广使用的因素
医生的首选用药理由
医生的二线用药理由
医生的保守用药理由
理洫王的策略性规划
企业多方面的营销建设
成功业绩获得因素
销量不好?????
优秀的业务代表---个人素质
医药企业业绩提升
Text in box
Thanks谢谢聆听
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