社区商业销售策划与案例分析(ppt 88页)

资料简介：

目录
前言
第一部分  定义与特征分析
第二部分  定位与业态布局
第三部分  销售策划与案例

 

 

前言：当前的商业地产形势
决定社区商铺销售的因素有哪些？
决定社区商业销售的因素
社区商业定义与特征分析
社区商业的定义
社区商业类型--按照服务的规模分类
社区商业类型--按照载体建筑形式分类
社区商业类型--按照布局分类
社区商业类型--按照位置分类
社区商业类型--按照社区规模分类
社区商业的特征
社区商业的角色
社区商业与整体住宅区关系
问题讨论（15分钟）
社区商业的问题
社区商业的问题---关于开发主体
社区商业定位与业态布局
社区商业的定位内容
社区商业市场定位
社区商业顾客定位
社区商业规模定位
社区商业业态组合
社区商业规划布局
案例分析—10分钟
商铺交房条件—示意
问题讨论—15分钟
底商设计要点
北京富力城商业整体规划
社区商业建筑设计十大要点
社区商业销售策划与案例
社区商业租售定位
社区商业销售管理
社区商业销售管理—销售策略
销售策略—纯销售模式
销售策略—带租约销售模式
销售策略—短期返租(1-3年)
销售策略—长期返租(8-10年)
销售策略—长期与短期返租比较
案例—商铺销售策略
案例—万年花城商铺销售
案例—某某商铺销售
案例讨论—国美/明天第一城销售
国美第一商街的教训(一)
国美第一商街的商业教训(二)
明天第一城成功与失误（一）
明天第一城成功与失误（二）
商业运营

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