目标市场概述(doc 9页)
所属分类:目标管理
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点击下载一、 界定消费者目标市场
二、 界定组织目标市场
细分市场是指具有许多共同特征的一群人。每个公司都无法充分有效地满足市场的所有需求,因此,应选择对本公司最有吸引力的一个或多个细分市场作为营销目标,所选定的细分市场即为本公司的目标市场。针对目标市场的营销,可把营销活动集中于购买需求及购买习惯都很类似的一群人。
1. 公司资源 公司的资源多寡是我们首先要考虑的因素。公司所能(或所愿)提供的资源,对于战场的大小具有决定性的影响。资源多,战场可以扩大,进攻的细分市场可以增多。反之,则战场必须缩小,细分市场必须减少。简言之,资源是战力多寡的基础,它决定了营销人员是要"大搞搞",还是"小搞搞"
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