会议营销流程课件(ppt 59页)
所属分类:流程管理
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优秀的销售人应具备的态度:
P. M. A.
热忱 (ENTHUSIASM)
自我管理
主要内容
良好的销售习惯
擅长运用知识组合
请随时谨记在心:
大脑的一切想法,必定都能实现!!!
PRE TOUR (事前准备)
MEET & GREET (接待)
03. SEATING (座位安排)
04. BREAK THE PACT (突破心防)
建议你用下列的开场白 :
分享—(说明) —PPT—YES/NO
谈论以下三方面的话题:
建立和谐的关系(一)
建立和谐的关系(二)
建立和谐的关系(三)
调查问卷
人们为什么买东西?
06. MARKETING AND OFFER (会员方案)
08. PRODUCT (产品说明)
09. PAINTING PICTURES (编织梦想)
假如你还是觉得描绘影像很不容易,请在参考下面的例子:
11. 4 QUESTION CLOSE (4Q锁定)
提问的问题?
12. PRICING & HAND OVER (报价/转交)
T.O.
注意细节哟!!
T.O.离座之后
克服“反对意见”的三个简单步骤:
13. DEAL (成交)
禁忌!!!
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