产品推荐与销售呈现培训课程(ppt 42页)

资料简介：

课程内容
销售前的准备工作
客户拜访的误区
开场的技巧
客户需求分析与挖掘
产品介绍的工作方法
客户异议处理
常见交易促成方法

 

 

产品推荐与销售呈现
营销的基本原则
销售前应该准备什么？
信息的准备
议程的准备
常见拜访准备的误区
寒暄的话题
开场白的目的
开场白的内容
开场白注意事项
如何挖掘客户的需求？
需求的分类
需求与成功之间有何关系？
如何挖掘客户的需求？
正面挖掘客户需求
在客户销售中你必须掌握
需求挖掘核心技巧 S P I N
背景问题（SITUATION QUESTION）
难点问题（PROBLEM QUESTION）
暗示问题（IMPLICATION QUESTION）
示益问题（ NEED PAYOFF QUESTION）
范例：产品介绍
介绍产品的技巧：FABE法
产品的特点和优点
产品的利益和证据
FABE的作用
范例：全球通168商旅套餐
异议的分类
处理异议的原则
话术分享
常见异议讨论
客户的购买信号
常见交易促成法
销售方案模版分析
工作小锦囊

..............................

上一篇：交通银行个金理财产品讲义课件(ppt 56页)

下一篇：酵母产品在饲料领域的应用讲义(doc 6页)

新产品开发及其创新设计(doc 30页)

产品陈列的意义、原则与方法(doc 10页)

基于JIT思想的机械产品装配物料配送方法研究(pdf 62页)

XTPDM 企业产品资源管理系统(doc 14页)

学位论文之商业服务机器人产品设计研究(pdf 70页)

创造汽车产品出口竞争优势(doc 9)