化工产品市场营销策略(ppt 59页)

主要内容
第五章 化工产品的营销策略
第一节  化工产品的市场竞争
5.1.1  市场竞争的概念、类型及其主要形式
5.1.2 市场竞争的一般战略
二、制定市场营销战略的原则
三、目标市场的覆盖模式
四、市场地位与竞争战略
2、市场挑战者的竞争战略
3、市场跟随者的竞争战略
第二节 市场营销中的价格策略
5.2.1  企业定价目标
5.2.2  影响化工产品定价的因素
5.2.3  企业定价的基本策略
二、根据消费者的消费心理定价
三、差别定价
四、按产品生命周期阶段性定价
五、促销性定价
5.2.4 化工产品定价的基本方法
一、成本导向定价法
二、需求导向定价法
三、竞争导向定价法
5.2.5 化工产品定价的程序
5.2.6  产品价格的调整策略
二、产品变价的应付
三、防止价格体系混乱
第三节  化工产品的渠道策略
5.3.2  化工产品的销售渠道
三、 产品分销渠道的层次、长度和宽度
四、分销渠道的基本成员
5.3.3  化工产品分销渠道的设计及管理
二、分销渠道的管理
三、化工产品营销中的实体分配
5.3.4  化工产品的期货贸易
标准化合约
三、期货贸易的特点
五、参与期货贸易的主体
六、我国期货市场组织结构
七、我国目前获批交易的期货商品及其交易所
七、我国目前获批交易的期货商品及其交易所（续）
第四节 化工产品的关系营销与价值营销
5.4.1  化工产品的关系营销
二、关系营销与交易营销的区别
三、实施关系营销务必遵循的原则
六、实施关系营销的具体措施
5.4.2  化工产品的价值营销
一、商品价值与购买成本的平衡
二、价值营销的实际操作
第五节 市场营销的科学管理
5.5.1   市场营销组织
二、市场营销组织类型
1. 市场营销组织的结构形式
市场导向型的营销组织
地域导向型的营销组织
2.市场营销部门与企业中其他部门的协调
5.5.2 市场营销计划及其执行
二、编制市场营销计划的步骤
三、市场营销计划的执行
5.5.3  市场营销控制
课后阅读与思考

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