商贸地产运营策划专案讲义(ppt 78页)

主要内容
有一组数据要跟大家分享！
关注几个行业现象！
在机遇与挑战中迎接发展：
目前商业地产的几种主流形式
目前商业地产的几种主要形式
总结：商业地产策划的内涵？
市场调研定位
举例：一般百货零售业选址要求：
能不能从感觉走向更为理性？分析标准能不能更为量化？让项目走得更加稳健？
举例：高度与载荷
商业地产销售层面的关系理解：
行销与直销：商业地产的销售观念
Ⅰ. 研究定位（画饼）
定位一般思路
心理暗箱：客户在想什么？
存同求异：如何让客户相信更能赚钱？
  看广州国际玩具礼品城的定位启示
看广州国际玩具礼品城的定位启示
Ⅱ. 策划推广（吹水）
策划树：如何提升客户心理预期
Ⅲ. 节奏配合（溜杆）
 是否需要阶段性的长远考量？
市场经营：成功与失败的角力场
经营前期经常面临的主要问题：
经营前期策划力的推动点：
促货是经营策划的首要任务：
通车是经营策划的跟踪重点：
探讨可持续发展：
案例：从菏泽康庄市场、济南泺口市场及临沂市场发展现状的横向比较，摸索商贸物业经营策划的工作主线？
目的：
经营思考：
商业地产策划的观点分享：
感觉商业地产策划：
快要到来的2006年注定要成为中国商业的一个大年。
谢谢！

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