项目型销售实战策略与技巧培训课件(PPT 83页)

资料简介：

目录
第一讲   项目型销售的概念
第二讲   项目立项
第三讲   初步接触
第四讲   成功入围
第五讲   成功中标
第六讲   合同签约

 

项目型销售实战策略与技巧
销售面谈：“听、说、问”循环，哪个比例大些？
发现需求—开放式问题
确认需求—封闭式问题
倾听的作用
倾听的技巧
客户关系的概念
小故事：两人分一橙
双赢谈判之四项基本原则
理由

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