商业促销策略与公关活动策划(PPT 88页)
所属分类:战略管理
文件大小:4114 KB
下载要求:10 学币或VIP
点击下载主要内容
一、促销的实质是沟通
二、 促销四大基本方式(手段)
三、促销的总目标
四、营销沟通过程的决策
五、营销沟通发展的新趋势
六、确定促销组合需要考虑的因素
一、销售促进(Sales Promotion)
二、销售促进的主要方式(以目标对象划分有三大类)
(二)针对中间商的促销方式:
2.中间商的购买特点:
3.对中间商的主要销售促进方式:
4.对中间商的销售促进的目的
(三)主要的商业活动促销方式: 企业往往与专业公司合作,大型商业促销方式能使客户单人接触成本降低
(四)对销售人员的促销方式:这里特指除底薪与常规性的业务提成之外的奖励。
三、销售促进决策:即销售促进的策划过程
卖场促销的几个技术概念
3、零售业促销企划方案类型与实施时间
6、零售店面营运配合——
1.市场类型:
2.销售促进目标: 有的SP目标对工具(方法)的范围要求较宽,有的则较窄.3.竞争态势:审视度势,进退有方,游刃有余.4.促销预算及每种SP工具的成本效益: 量体裁衣,精心筹划,优化运用,资源整合
(四) 制定销售促进方案: 根据既定的SP目标与工具组合来策划.
(五) 试验、实施、控制销售促进方案:
(六) 评估销售促进效果:评估效果是SP决策的重要一环,决定未来的SP行为与营销战略走向.
四、如何保障、提高促销活动的执行力
本节主要内容
公共宣传定义
公共宣传的作用
公共宣传的特点
公共宣传活动决策
与传媒沟通与双赢的原则
协助企业领导面对新闻界
公共宣传新闻稿的主要体载
消息的写作
通讯的写作
公共宣传活动的新闻性标准
确定公共宣传活动的新闻内容
选择适当的公共宣传方式
案例:PPA 引发中美史克公司危机
危机公关的基本策略
..............................
精品资料网 m.cnshu.cn
Copyright © 2004- 粤ICP备10098620号-1
风险管理 应急预案 研发管理 运营管理 内部管理 商业模式 执行力 连锁经营 公司治理 工厂管理 创新管理 家族企业 效率管理 名企案例 企业理念 价值管理 特许经营 瓶颈管理 调查问卷 策划方案 领导力 团队建设 企业变革 企业文化 战略管理 竞争策略 管理知识 危机管理 成本管理 项目管理 发展战略 年度计划 决策管理 企业上市 供应商 组织设计 产品管理 采购管理 品牌管理 企业诊断 企业咨询 商务谈判 物流管理 运作管理 管理制度 行业报告 经营管理 企划方案 MBA 流程管理 目标管理 招标投标 商务礼仪 管理表格 管理技能 管理案例 管理工具 管理手册 职业经理人 商业计划书 董事与股东 可行性报告