市场营销学习产品市场营销策略(DOC 46页)
所属分类:战略管理
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引 言 1
1 读书郎公司概况 2
1.1 公司简介 2
1.2 产品类型 2
1.3 企业文化 3
2 营销策略相关理论概述 4
2.1 目标市场策略 4
2.1.1 无差异市场营销策略 4
2.1.2 差异性市场营销策略 4
2.1.3 集中性市场营销策略 5
2.2 市场竞争策略 5
2.2.1 市场领导者的竞争策略 5
2.2.2 市场挑战者的竞争策略 6
2.2.3 市场追随者的竞争策略 6
2.2.4 市场补缺者的竞争策略 6
2.3 营销组合策略 6
2.3.1 产品策略 7
2.3.2 价格策略 7
2.3.3 促销策略 9
2.3.4 渠道策略 9
3 读书郎辽宁市场营销环境分析 10
3.1 宏观环境分析 10
3.1.1 人口环境 10
3.1.2 经济环境 10
3.1.3 文化教育环境 11
3.2 微观环境分析 11
3.2.1 消费者分析 11
3.2.2 竞争者分析 13
3.3 SWOT分析 14
4 读书郎辽宁市场营销策略现状及存在问题 16
4.1 目标市场策略现状及存在问题 16
4.1.1 目标市场策略现状 16
4.1.2 目标市场策略存在问题 16
4.2 产品策略现状及存在问题 17
4.2.1 产品策略现状 17
4.2.2 产品策略存在问题 17
4.3 价格策略现状及存在问题 18
4.3.1 价格策略现状 18
4.3.2 价格策略存在问题 18
4.4 渠道策略现状及存在问题 18
4.4.1 渠道策略现状 18
4.4.2 渠道策略存在问题 19
4.5 促销策略现状及存在问题 20
4.5.1 促销策略现状 20
4.5.2 促销策略存在的问题 21
5 读书郎辽宁市场营销策略问题的解决对策 22
5.1 目标市场策略 22
5.1.1 完善市场定位策略 22
5.1.2 开拓乡镇市场 22
5.2 产品策略 23
5.2.1 开发新产品 23
5.2.2 突出产品优势 24
5.3 价格策略 25
5.3.1 高档产品原价销售 25
5.3.2 公司监督代理商 25
5.4 渠道策略 25
5.4.1 保证代理商利润 26
5.4.2 公司负起监督责任 26
5.5 促销策略 26
5.5.1 实施学习机下乡政策 27
5.5.2 新产品促销政策 28
5.5.3 以旧换新 28
5.5.4 团购更优惠 28
结 论 29
致 谢 30
参考文献 31
附录A 32
附录B 37
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