房地产销售现场接待流程培训(ppt 71页)
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收集客户资料
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三板斧
楼盘比较
逼 定
具体问题具体分析
临门一脚
八、房源紧张法
1、房子别人已小定,想要用大定来冲,“张先生,这套房子别人已经定
了呀,实在难办,这样吧,你只有明天直接来交大定冲了他,就说搞错了
行吧,其它办法我也想不起来了”。
2、最后一套
“最后一套了,你如想要就马上定,否则,这一套就没有了。”
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