商业地产的精细化经营管理(ppt 82页)
所属分类:经营管理
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统一管理,分散经营
2. 实施商业项目的统一管理理念
商业地产统一运营
不同阶段运营要点
1. 项目开发期的运营管理要点:
2. 项目开业培育期的运营管理要点:
3. 项目规范提升期的运营管理要点:
4. 商业地产项目全程信息化管理的要点:
商业地产项目经营管理具体执行
1. 设定小业主与零售商进驻前的管理体系
2. 购物中心开业前后营运管理组织结构设置流程
3. 购物中心开业前后营运管理成本核算结构设置
4. 购物中心开业前后营运管理收入与价值结构设置
5. 购物中心开业前后营运管理供求模型建立
6. 制定开业前后营运管理商业市场的促销计划
7. 开业后对小业主的管理方式制定
8. 开业后对零售商户的管理措施
9. 开业后消费情报营运管理模型建立
成功实现商场开业
1. 开业率达到80%是衡量商场开业的标准
2. 购物中心开业是一项严密的系统工程
3. 关注成功开业不为人重视的细节
如何缩短开业后的冷场期
1. 开业一星期后人流锐减的定律
2. 现代商业运营的3个月、6个月与12个月困境
3. 一年的稳定经营期是商业经营的试金石
购物中心的租户调整策略
1. 招租期重点处理好出租率、租金水平和租户结构的关系
2. 上升期重点控制续租期、调整租金并开发潜在租户
3. 调整期重点调整租户。
商业项目外部交通动线价值解析
一、商业动线就是创造价值的黄金线
1、商业人流动线与外部交通环境之间的关系
2、商业人流动线与外部交通环境良好结合的原则
二、交通动线是商业动线设计的基本原则
三、两种“人流+交通”结合方法
四、商业动线与轨道交通联系的五大要点
1、以最短的路径快速接入。
2、方向明确,注重引导。
3、要注意接入通道的宽度问题。
4、关于人流的疏散问题。
5、要了解地铁接入口的高度问题。
案例分析:天河城----鱼与熊掌兼得
行业背景: 挫折与挑战
误区:把购物中心卖“散”了
模式创新:打造自己的销售旗舰
如何选择主力店
自建主力店
选择最好的品牌
不同业态,错位经营
开局:首战告捷
1、对于天河城购物中心前期的招租最重要。
2、帮助天河城度过开业之初的艰难时势。
3、主力店迅速提升购物中心的品牌价值。
结局:人财两旺
1、主力店提升了天河城的物业价值
2、主力店为天河城直接提供巨大的经济收益
3.主力店与天河城浑然一体,经营凸显整体优势
购物中心租户调整的创新管理
天河城运营商业规则
1、规划:大规模、多功能、高品味
2、选址:依靠强大的公交系统
3、模式:商铺产权不容分割
4、运营:根据消费心理调整商户组合
5、赢利:成本管理是赢利关键
6、服务:管理向服务转变
谢谢分享
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