园艺产品市场细分与市场定位(ppt 178页)
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学习目标
主要内容
本章小结
思考练习
案例导引 — 左撇子工具公司
第一节 园艺产品市场细分
市场层次定义的直观示意图
细分市场的理由(1)
细分市场的理由(2)
细分市场的理由(3)
互动空间
同质市场与异质市场
互动空间-同质与异质市场
互动空间--同质与异质市场
消费者市场细分
总结:我国地理环境因素细分标准
总结:人口统计因素细分标准
总结:消费心理因素
总结:行为因素细分标准
互动空间--以下是根据什么标准进行市场细分的?
第二节 园艺产品目标市场与市场定位
一、目标市场的概念
园艺产品目标市场的选择
影响园艺产品目标市场选择的因素
目标市场的选择模式
1、产品—市场集中化
产品—市场集中化
2、产品专业化
产品专业化
3、市场专业化
市场专业化
4、选择性专业化
选择性专业化
5、市场全面化
市场覆盖战略
目标市场营销策略
无差异营销
差异性营销战略
集中性营销战略
各种目标市场策略的优缺点
目标市场选择战略比较
四、选择目标市场营销战略应考虑的因素
互动空间--他们采用了那些目标市场策略?
园艺产品目标市场定位
(一)市场定位的概念
答案提示--
二、市场定位策略
创维——健康电视,不闪的才是健康的!
既生瑜,何生亮 ——跨国餐饮公司在中国
三、市场定位的方法
利益定位:佳洁士 “好妈妈”儿童牙膏
脑白金∕黄金搭档
案例1 万宝路从“淑女”到“牛仔”
案例2 “大众甲壳虫”:小就是好
甲壳虫车
案例3艾维斯与赫兹
案例4 “七喜——非可乐”的定位
案例5 朵维女性手机
四、定位误区
避免错误定位
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