某房地产推盘策略课件(PPT 62页)
所属分类:战略管理
文件大小:1066 KB
下载要求:10 学币或VIP
点击下载内容
一、市场研判
二、典型项目的突破模式
三、项目本体分析
四、面临的压力与机会
六、核心问题界定
七、解决方案
八、执行体系
目标:一炮而红,价格稳步增长,全年持续走货
供给与去化:连续三年供远大于求,2013年去库存压力巨大
单项目年最大去化量为6.4万平米,大多项目年去化都在3万平米以下
价格年前回落后,2012年价格相对平稳,上涨乏力
2012年,全年价格稳定徘徊
宁乡楼市进入了战国时期,全面开发,价格之战、品质之战、规模之战
新政下,开发商谨慎入市,主推120㎡中小户型
140㎡以上产品,市场需求相对较少
90-120平米供销比最小,去化速度快,库存压力小
五街国际:地段+产品设计+高频率的促销策略
中源凝香华都:地段+产品综合品质+实景体验
兆基君城:体验+形象包装+总平规划
金色夏威夷:体验+户型设计
项目认知:沩水西 45万平 西班牙风情大盘
项目现状:实景体验,市场口碑好,已有一定的群众基础,但沉寂太久
二期产品认知:市场主流产品,平面设计相对创新,130平米以上产品占比大,去化速度有压力
一期红动宁乡的成功点:封锁式的广告投放 合适的价格策略 合适的入市时机
竞争分析——在城市和资源价值较为均衡的大盘将成为本项目的竞争对手
宁乡代表项目的核心竞争力矩阵
战略的选择
推广主题方向选择:豪+实的结合
推广主题:
价格占位:低开稳步上涨,以抢夺市场,一期开盘均价:3500-3600,二期实现均价:3700-3800
二期销售计划
蓄客策略
尽量做第一,坚决不做第三
精品资料网 m.cnshu.cn
Copyright © 2004- 粤ICP备10098620号-1
风险管理 应急预案 研发管理 运营管理 内部管理 商业模式 执行力 连锁经营 公司治理 工厂管理 创新管理 家族企业 效率管理 名企案例 企业理念 价值管理 特许经营 瓶颈管理 调查问卷 策划方案 领导力 团队建设 企业变革 企业文化 战略管理 竞争策略 管理知识 危机管理 成本管理 项目管理 发展战略 年度计划 决策管理 企业上市 供应商 组织设计 产品管理 采购管理 品牌管理 企业诊断 企业咨询 商务谈判 物流管理 运作管理 管理制度 行业报告 经营管理 企划方案 MBA 流程管理 目标管理 招标投标 商务礼仪 管理表格 管理技能 管理案例 管理工具 管理手册 职业经理人 商业计划书 董事与股东 可行性报告