家用电器门店经营与管理训练营(ppt 148页)
所属分类:经营管理
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点击下载一变是观念:总裁和经理人的观念之路
二变是规则:市场经济的核心是什么?就是竞争
微利时代企业整体经营思维的转变
企业经营回归本质:企业的目标是什么
企业每年要必须做的四件大事?
创建顾客联动机制
制造持续的客户忠诚者
门店营业额是怎样来的?
自我诊断—财务指标评估
核算为管理服务
第一个途径:通过产品组合策略销售提升整体利润
1、产品组合策略
价格带与销售额的二维分析法
A、B、C分析法:
历史分析法:
横向对比法:
资源对比法:
解决商品结构的几个关键点
第二个途径:掌握产品的生命周期和市场周期提升利润
一、PLC(productlifecycle)的阶段划分::
四:产品市场周期各个阶段特点及重点营销策略
六:产品周期与销售增长策略
第三个途径:通过卓越的定价策略提升整体盈利
沃尔玛的“女裤理论”
管理中的咸鸭蛋理论对我们有哪些启示?
定价是增加利润最强有力的杠杆
定价策略要点:
卓越定价
家电门店营销策略
家电门店营销决策
第四个途径:通过商圈经营和客户关系管理向竞争要利润
家电零售店商圈分析
吸引更多客户的五大策略
商品化陈列创造高绩效:
开发新客源的五大途径
如何吸引更多的顾客进店
如何走出去开发顾客
经商的三种方法
如何吸引回头客:
建立客户档案的好处:
如何让老顾客推荐新顾客
如何让流失的顾客再回头
让更多的客户购买
顾客购物的心理过程
了解客户沟通类型
个人风格销售策略四种风格的特征
四种风格的策略
第五个途径:通过产品的优势竞争力提升市场的盈利能力
产品整体结构
我们经常见到的是否理性地认识它
第五个途径通过品牌联合营销和促销推广提升市场的盈利能力
一何谓联合促销
纵向联合促销
横向联合促销:
四联合促销的缺点:
第六个途径:通过整合厂家资源从而提升盈利能力
第七个途径:通过门店专业管理提升企业盈利能力
HO06销售分析
2:类别
3:规格
售謦率分析:
售謦率分析
盈亏平衡点:做多少销售正好不亏本,选址订货额的决策依据
第九个途径:通过有效的品牌化策略提升企业的盈利能力
产品的3个层次——品牌的3个层次
不同类型的顾客的销售策略
不同购买意向顾客的销售策略
不同性格趋向顾客的销售策略
不同年龄顾客的销售策略
不同顾客组合的销售策略
高绩效团队的八项特征
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