采购与供应谈判培训(ppt 275页)

谈判的阶段
一、准备阶段
二、建立关系阶段
三、收集信息阶段
谈判阶段历史题
啤酒酿制行业 PESTEL 分析案例
政治因素
经济因素
社会文化因素
科技因素
环保因素
法律因素
结论：
PESTLE 历史题库
小测验：评估你的风险倾向
SWOT历史题库
第四章  财务工具在谈判中的应用
盈亏平衡点计算示例自测题4.3
成本计算历史题库
第七章    谈判过程
第八章  为谈判各阶段分配资源
11个农夫与1个农夫
讨价还价的策略
守住底线的策略
确定并解决问题
有关利益的结论
创建选项：寻找可选择的解决问题的方法
创建选项：寻找可选择的解决问题的方法
评估备选方案
案例：新工作谈判中如何运用双赢程序
第九章    说服的技巧
谈判中权力的新诠释
说服技巧历史题库
冲突管理历史题库
第十章    谈判战术
马洛斯的需求层次理论
需求层次理论与谈判
(1)易于处理的问题
(2)难于处理的问题
有效提问历史题库
非口头行为历史题库
国际谈判历史题库
情景演示小结：

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某超市商品采购及陈列方案(doc 8页)

某集团采购招标管理与实务培训课件(PPT 118页)

采购管理规范知识讲解(doc 17页)

采购管理流程纪录(doc 5页)

单一采购成功五要素(doc 13页)

某公司月度采购计划制定(doc 3页)