百货公司经营数据分析与决策支持(ppt 169页)
所属分类:决策管理
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我们先看一个案例
百货数据管理的控制的内在要求
百货公司数据结构梳理
常用百货经营数据管理的两种模式
楔子:数据建模
第一篇:数据建模
百货公司整体经营KPI
百货公司整体经营KPI
百货公司品牌管理KPI
ABC分析
在ERP数据里制作ABC品牌分布表
横向数据模型
数据模型
案例:蛛网模型与综合评价
专项数据研究
第一节:总经理篇
总经理对门店的监控应关注的数据
门店的各类数据
总经理的“KPI”
案例互动
第二节:楼层营运篇
互动
营业经理应该关注的几个因素
营业员人效
影响人效变化的几个因素
改善人效的几个入手点
人效问题的小结
预算管理
制定预算的方法
如何让预算制定的更加准确
表格分析
业绩跟进方法
累计跟进的好处
同比数据管理
品牌排名
篇外话:品牌专柜状况分析
ECR信息的搜集与传播
品类的层级管理
案例
7、8月羊毛羊绒销售笔数分布
专柜销售管理
营业实绩分析
客数
专柜商品管理
库存周转天数
重点商品的缺货监控
专柜商品结构
主力商品
辅助商品
附属商品
利润型商品
促销商品
滞销商品
专柜评比
专柜评比表
转回正题
TOP5的几个主要指标
Last4的几个重要指标
退销比
退货分析报告
时段分析
第三节:企划篇
做企划我们最担心的什么?
月度销售分析与MAX:MIN值
数据分享
礼券回收率对我们的意义
企划费效比
企划费的分配比例
做企划我们最想了解什么?
品类数据和品牌数据
案例:品类的周期性
品类对不同顾客的吸引程度
不同品类对相同顾客的吸引(销售额构成)
品类在我们百货中的作用
企划经理的销售数据平衡表
利用平衡图来分析品类与品牌状况
客单价分析
支付方式分析
请问
销售笔数、销售额、客单价变化曲线
销售额、毛利额曲线
分析
我们研讨一下这样一个案例
第四节:招商篇
招商经理的管理目标
招商部经理的两个层次分析
品类数据分析
成交分布图
价格带的控制
价格带分析图:销售top5
品类分析:交易数TOP5
核心单品管理
单品管理与价格带管理合一
加品类销售排名
加交易排名
创造流行引导消费
价格带分化满足不同的消费需求
案例图
团购卡消费状况月度分析
品牌相关性
品类主顾客群调查
案例:特卖气泡图
招商经理的品牌分析
为百货的未来做好准备
坪效分析图
销售坪效与毛利坪效变化
两个四象限分析图
分享
第五节:简述客服数据
总结
顾客满意度调查
专项:顾客满意度调查
产品种类层面优劣势分析
店内购物环境层面优劣势分析
服务层面优劣势分析
专项:团购卡分析
VIP顾客构成
某集团某公司生活广场品牌形象-分性别
某集团某公司生活广场品牌形象-分年龄
某集团某公司生活广场品牌形象-分家庭税后月收入
某集团某公司生活广场品牌形象-分是否住在附近
教育程度
婚姻状况
家庭规模
职业结构
家庭税后月收入
是否住在附近?
第六节:浅谈几个对总经理的财务数据
财务数据
现金流动状况
部门支出
税后净利润占比
物业管理相关数据
..............................
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