顶极招商经理谈判技巧课件(PPT 51页)

顶极招商经理谈判技巧
招商谈判技巧系列一 
【案例1】
分析：
我们要知道招商经理的作用：
Who什么人
where 什么地方
What做什么
When什么时间
Why为什么
How怎么做
How much多少钱
【案例2】
分析：
总结：
第一节完毕
招商谈判技巧系列二
为什么要设计？
那么如何调动加盟商的需求呢？
怎么设计？
一、我们首先看看常见准加盟商状况和需求的类型分析：
（1）生理上的需要。
（2）自我实现的需要。
（3）尊重的需要。
（4）感情上的需要。
（5）安全上的需要。
三、投资建议及重点设计举例类型设计重点投资建议
事业创业型
自我价值型
兴趣爱好型
休闲业余型
金融投资型
四、案例
角色定位信息：
投资建议分析和设计：
结论：
今天的课程先讲到这里，谢谢大家！

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