饭店产品定价策略(PPT 45页)
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点击下载第七章 饭店产品定价策略
一、饭店产品定价目标与影响因素
二、饭店产品定价方法
三、饭店定价策略
四、饭店产品价格的调整
第七章 饭店产品定价策略
一、 饭店产品定价目标与影响因素
(一)饭店产品的定价目标
一个企业通过定价来追求的目标主要有:
1、追求利润——当前利润最大化
2、防止和应付竞争
3、市场份额最大化
4、维持企业生存
5、产品质量最优化
案例1:美国西南航空公司价格取胜法宝
案例2:新加坡航空公司高品质营销策略
案例3
(二)影响饭店企业定价的因素
(三)市场需求
需求价格弹性对定价策略的影响[1]
需求价格弹性对定价策略的影响[2]
课堂思考
二、饭店产品的定价方法
(一)定价的程序
(二)定价的方法
1.成本导向定价法:成本加成定价法
1.成本导向定价法:目标效益定价法
2.需求导向定价法
(1)感知价值定价法(理解价值定价法)
(2)反向定价法
(3)需求差异定价法
3.竞争导向定价法
三、饭店产品定价策略
(一)新产品定价策略
(二)折扣定价策略
(三)心理定价策略
(四)产品组合定价策略
案例6
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