招商策划与展会营销宣传课件(PPT 54页)

任务5  招商策划与展会营销宣传
一、招 商 策 划
（一）招商策划的内涵
观众
如何理解招展和招商的关系？
（二）建立目标观众数据库
目标观众的信息收集？
目标观众可以转变为参展商
（三）展会通讯与观众邀请函
（1）展讯提供的信息
（2）展讯的重要作用
（3）展讯可以包括哪些内容?
展讯可以包括哪些内容?
（4）为吸引顾客，展讯应当做到
2.  观众邀请函
观众邀请函
（2）观众邀请函的内容
第三届中国防雷技术与产品展观众邀请函
（3）观众邀请函回执表
观众邀请函练习：
（4）展会招商方案
招商方案的基本内容
1.制定依据
2.招商分工
3.招商渠道
4.招商预算
5、招商宣传推广计划
招商进度计划
二、展会宣传推广策划
（一）展会宣传推广的特点
（二）展会宣传推广的手段
展会宣传推广的手段
（三）制定展会宣传推广计划的步骤
1、确定目标
2、投入
3、确定传递的信息用什么来传递
4、用什么来传递
5、效果评估

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