采购谈判技巧培训讲义(ppt 130页)
所属分类:采购管理
文件大小:933 KB
下载要求:10 学币或VIP
点击下载采购谈判的含义
谈判的实质
谈判的目的
采购谈判在采购活动中重要性
采购谈判程序
谈 判 的 组 织 实 施
(一)商务谈判的准备阶段
1、收集和分析信息
采购谈判资料的搜集
2、谈判方案制定
采购谈判方案制定
3、确定谈判的最佳人选
个性与谈判
采购谈判队伍的组选
4、选定有力的谈判场地
5、谈判现场环境要求
二、商务谈判的开局阶段
三、磋商阶段
如何打破僵局
四、协议阶段
不同国家商人的谈判风格
一、国际商务谈判的特殊性
二、什么是谈判风格
一、文化差异的思考
二、不同国家商人的谈判风格
美国和日本谈判方式的对比
三、 如何应对跨文化谈判的特殊性
养成习惯
递接名片
开关门五步曲
您该坐哪个位置?
礼貌送客
站姿
交手,背手站姿图
坐姿
垂直式坐姿图
侧坐姿图
重叠式坐姿图
交叉式坐姿图
开关式坐姿图
基本手势
眼神和微笑
修饰避人
女士优先
TPO着装原则
服饰三美
色彩搭配
男士服饰仪容(一)
男士服饰仪容(二)——西装
女士服饰仪容(一)
女士服饰仪容——淡妆
女士服饰仪容——服饰
人际关系
促进人际吸引的形式
气质类型图
约哈里窗户图
情商(EQ)
与人相处之道
与同事关系的自我评价
与上司相处之道(一)
与上司相处之道(二)
与上司相处之道(三)
西餐基本礼仪
(2)进食的方法
..............................
精品资料网 m.cnshu.cn
Copyright © 2004- 粤ICP备10098620号-1
风险管理 应急预案 研发管理 运营管理 内部管理 商业模式 执行力 连锁经营 公司治理 工厂管理 创新管理 家族企业 效率管理 名企案例 企业理念 价值管理 特许经营 瓶颈管理 调查问卷 策划方案 领导力 团队建设 企业变革 企业文化 战略管理 竞争策略 管理知识 危机管理 成本管理 项目管理 发展战略 年度计划 决策管理 企业上市 供应商 组织设计 产品管理 采购管理 品牌管理 企业诊断 企业咨询 商务谈判 物流管理 运作管理 管理制度 行业报告 经营管理 企划方案 MBA 流程管理 目标管理 招标投标 商务礼仪 管理表格 管理技能 管理案例 管理工具 管理手册 职业经理人 商业计划书 董事与股东 可行性报告