商业地产招商工作手册(DOC 36页)

目   录
第一节 招商是一项系统工程
招商涉及多个不同的方面和环节
招商是一个各方面相互联系的整体
招商需要策划和统筹
策划的功力决定招商成功的大小
第二节 什么是招商策划
招商策划的含义
招商策划要有准确的目标定位
招商策划要有战略高度，综观全局，立足长远
招商策划要知己知彼，把握优势
招商策划要突破成规，另辟蹊径
招商策划要把握时机，适度超前
第三节 招商策划的程序
确立目标
广泛搜集各方面资料
制订各类招商方案
比较选择各类方案
方案实施后的跟踪和反馈
第四节 招商的统筹
应有专门机构从总体与全局上把握、协调、控制招商
招商要与整体经济发展、布局相协调
招商与区域规划的统筹
招商要与基础设施建设协调考虑
第一节 宣传资料的类型及其优缺点
       传统的表现一一印刷宣传品
       无声的表演――幻灯片
       声像结合一一录像带
       高科技的结晶――光盘
第二节 宣传资料的编写、设计与制作
       宣传资料的构思
       五大原则
       宣传资料内容的编写
       宣传资料的写作手法
       宣传资料的设计与包装
第三节 宣传资料的使用
       广泛宣传和联络时的资料使用
       重点突破时的资料使用
       招商会上各种资料的综合使用
第一节 招商洽谈的准备
第二节 制订谈判方案
第三节 招商洽谈中应注意的问题
 

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