业绩提升之招商会课件(PPT 53页)

业绩倍增 成交无极限
周策
提高业绩的困惑
业绩倍增的两个方面
拓客
这样能拓到客人吗
让模特穿泳装上街宣传产品
通过内部资源整合提高单客的成交量即提高客单值让业绩倍增
什么是客单值
顾客购买什么
美容院提供的资源
通过资源整合，扩大消费宽度，提高客单值
举例说明
提升26倍业绩
挖掘消费深度
提高客单值使业绩倍增
通过提高单客的消费频率、消费金额来提高客单值
增加顾客消费的频率
增加频率的方法
增加顾客单笔消费金额
提升客单值的途径
提高客单值的前提
按消费金额细分
时机、忠诚度、年龄
顾客细分结果
不同的顾客采取不同的提升方法
提升客单值×成交量=业绩倍增
原一平成交秘诀
原一平的故事
彻底了解顾客的背景
知己知彼，百战不殆
美容院业绩倍增秘诀
要问的几个问题
成交的核心是什么
成交就是解决问题
问题产生需求
找出顾客的问题
成交的三步骤
成交中要做什么
精神上的准备
体能上的准备
产品的知识准备
解除顾客抗拒点
预先解决顾客抗拒点
美容院业绩=顾客消费频率×消费金额×消费人数
业绩倍增的核心
美容院如何提升业绩
鑫策管理咨询公司主推业绩提升系列课程
每天进步一点点是卓越的开始每天创新一点点是领先的开始每天多做一点点是成功的开始

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