某公司该如何摆脱代理商危机(doc 9页)
所属分类:危机管理
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点击下载商人与商人之间的合作实际上是利益争夺和相互利用的关系。一旦经营成本与风险两个方面有所突破,抛弃对方,亦是必然
商人之间的合作,完全是建立在利益基础上的,同时,不断地追求利益最大化,也是商人的本能。所以,商人与商人之间的合作,表面上看来是在追求所谓的共赢和发展,实质是利益争夺和互相利用的关系。一旦在经营成本及风险两个方面有所突破后,抛弃当初的合作伙伴,亦是必然。
在这个案例中,张军前后出现了五个错误或是误区:
教训一,感情不能取代利益
且不说张军后来采取的感情强化措施已经是亡羊补牢了,即便是一开始就采取感情维系的手段,其作用也是很有限的。在商业运行的过程中,与客户之间的感情只能起到锦上添花,很难起到雪中送炭的作用。商人之间,往来的是利,而非感情。所谓谋事在人,成事在天,而天地无德,也是这个道理,世间万事万物的运行规律,不是以人的道德意识为转移的,而是真真切切的客观规律。商人之间的往来,说透了就是惟利是图。利益是核心,感情只是辅助的促进作用,仅此而已。
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