分销渠道的战略设计概述(PPT 55页)
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第一节 分销渠道战略设计概述
第二节 分销渠道战略设计理论
第三节 分销渠道系统设计分析
第四节 渠道战略模式的选择与实施
第二章 分销渠道的战略设计
第一节 分销渠道战略设计概述
一、分销渠道战略的含义
二、分销渠道战略的重要性
TCL与飞利浦的联姻
“宝洁-沃尔玛协同商务模式”
三、分销渠道战略设计
(二)分销渠道战略设计的流程
第二节 分销渠道战略设计理论
渠道环境对分销结构和行为的直接影响
图2-3: 分销渠道的演变
二、渠道设计总成本理论
两类因素对分销渠道设计的影响
三、交易成本理论
阅读材料:交易成本分析理论的由来与广泛应用
渠道设计中影响交易成本的因素
四、进入市场的战略行为理论
1、成本劣势
2、报复威胁
第三节 分销渠道系统设计分析
三、分销渠道系统方案的决策分析
第四节 渠道战略模式的选择与实施
2、市场因素
二、分销网络内部的沟通和管理障碍分析
三、选择和确定方案
四、制定实施计划方案
课后习题
五、案例分析题
六、拓展题
阅读材料:IBM笔记本电脑分销渠道设计(摘录)(2002年)
(二) 终端用户需求定量分析——
(三) 分析类似行业——
(四) 设计理想的渠道系统——
四、限制条件和鸿沟分析
目前中国大陆渠道市场的特点是:
鸿沟分析
五、选定渠道战略方案
最佳渠道评估的原则:
(二)决定并准备实施最佳渠道系统
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